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Vente en gros B2B

Acheteurs professionnels et clients particuliers, un seul catalogue

Comptes entreprise, prix négociés, demandes de devis et paiement à échéance | sans maintenir une seconde boutique ni une liste de produits parallèle.

Webito fait tourner le B2B et le B2C sur le même catalogue et le même pipeline de commande. Les clients particuliers voient les prix de détail avec TVA appliquée ; les comptes entreprise se connectent et voient leur grille tarifaire attribuée, leurs remises sur quantité, un bloc de commande rapide pour les réassorts, les demandes de devis pour les accords négociés, et le paiement à échéance avec règlement sur facture. Vous maintenez un seul jeu de produits et une seule position de stock, et la plateforme décide de ce que voit chaque acheteur.

Ce que fait Webito

  • Comptes entreprise avec plusieurs contacts, droits et hiérarchies d'acheteurs


  • Grilles tarifaires par palier et par client, superposées à un catalogue unique


  • Remises sur quantité configurées par déclinaison de produit


  • Bloc de commande rapide pour les réassorts et les achats en volume par SKU


  • Demandes de devis avec historique de négociation et conversion en commande en un clic


  • Paiement à échéance, règlement sur facture, factures d'avoir et relevés

Le contournement habituel, et pourquoi il échoue

L'approche courante consiste à ouvrir une seconde boutique pour le gros, ou à installer une extension qui masque les prix derrière une connexion. Les deux scindent votre catalogue : le stock dérive entre les deux, chaque modification de produit doit être faite deux fois, et le reporting cesse d'être cohérent. Webito traite le type d'acheteur comme un attribut du client plutôt que comme un motif de dupliquer la boutique : une modification de produit se répercute partout et le stock reste un chiffre unique.

Le prix comme hiérarchie, pas comme code promo

Les tarifs de gros sont rarement un pourcentage uniforme. Webito superpose des grilles tarifaires au catalogue de base: un palier pour les distributeurs, un autre pour les détaillants, une grille propre au compte que vous avez négocié à part: auxquelles s'ajoutent des remises sur quantité définies par déclinaison. La règle la plus spécifique applicable à l'acheteur connecté l'emporte, ce qui correspond à la façon dont votre équipe commerciale raisonne déjà.

Une entreprise a une structure

Un client professionnel n'est pas une adresse e-mail. Les comptes entreprise portent plusieurs contacts avec leurs propres droits, une identité de facturation distincte de la personne qui passe la commande, les informations d'immatriculation à la TVA utilisées pour la détermination de l'autoliquidation, et les adresses électroniques nécessaires à l'acheminement des factures structurées. Les hiérarchies d'acheteurs permettent à une maison mère de voir ce que commandent ses filiales.

Devis et délais de paiement, suivis

Certaines commandes commencent par une question. Les demandes de devis permettent à un acheteur de composer un panier et de demander un prix ; votre équipe répond, l'historique de la négociation reste attaché, et un devis accepté devient une commande sans ressaisie. Le paiement à échéance et le règlement sur facture permettent d'expédier avant l'encaissement, avec factures d'avoir et relevés pour tenir le compte à jour.

Cette page explique le comportement de la plateforme. Il ne s'agit pas d'un conseil fiscal : vos immatriculations, vos déclarations et vos seuils restent de votre responsabilité, et votre comptable doit confirmer votre situation particulière.

Capacités associées

Votre boutique, en ligne et vendant en minutes

Ajoutez vos produits, configurez votre catalogue et lancez une boutique sophistiquée. Webito contourne l'écosystème fragmenté des plugins en fournissant une infrastructure de commerce électronique totalement cohérente : combinant un suivi avancé des stocks, des tunnels de paiement conformes aux normes fiscales et des configurations d'expédition régionales profondément intégrées, le tout opérationnel dès le premier jour.

Chaque commande, chaque moyen de paiement, un seul pipeline

Suivez l'intégralité du cycle de vie d'une transaction, du paiement initial du client à l'exécution finale et à la facturation. Webito fournit un pipeline unique et faisant autorité qui régit la capture des paiements, l'expédition en entrepôt, la facturation électronique et le traitement structuré des remboursements sans fragmentation des données.

Une boutique à votre image, pas un template quelconque

Contrôlez la présentation esthétique de votre marque grâce à une architecture cohérente de jetons de conception plutôt que de vous fier à des mécanismes de glisser-déposer non structurés et fragiles. En configurant centralement les paramètres visuels de base, vous garantissez une cohérence de conception rigoureuse sur chaque page.

Acceptez tous les moyens de paiement attendus

Traitez les transactions via un pipeline de paiement unifié qui prend en charge de manière native les paiements par carte B2C immédiats et la facturation différée B2B complexe. Les intégrations de passerelles fonctionnent comme des plugins profondément intégrés, garantissant une cohérence fiscale et comptable absolue.

Conçu pour se positionner | SEO intégré dans chaque page

Atteignez une visibilité maximale dans les recherches organiques de manière native, en contournant le besoin de plugins SEO tiers instables. Chaque URL de la vitrine est strictement rendue côté serveur, injectant des métadonnées précises et des données structurées Schema.org directement dans la réponse HTML initiale.

La conformité TVA de l'UE, décidée dans la commande

Taux du pays de destination, catégories fiscales, autoliquidation et validation des numéros de TVA | résolus au moment de la commande, pas rattrapés après coup.

Sachez précisément où vous en êtes du seuil de 10 000 €

Un cumul de vos ventes transfrontalières aux particuliers, ventilé par destination, pour que le seuil OSS n'arrive jamais par surprise.

Des factures structurées, pas des PDF numérotés

Sémantique EN 16931 et sortie Peppol BIS Billing 3.0 générées depuis la commande, avec les identifiants de routage attendus par les systèmes de vos acheteurs.

Vendre partout en Europe sans mauvaise surprise de change

Des prix décidés par devise, une TVA et des frais de livraison qui suivent la destination, et les moyens de paiement locaux attendus par les acheteurs européens.

Une architecture headless, sans le chantier headless

Une vitrine rapide que vous restylez visuellement dès aujourd'hui, et une API pour la remplacer par votre propre front-end le jour où cela en vaudra la peine.

Questions

Questions fréquentes

Comptes entreprise, prix négociés, demandes de devis et paiement à échéance | sans maintenir une seconde boutique ni une liste de produits parallèle.

Oui, c'est la configuration prévue, pas un contournement. Un seul catalogue et une seule position de stock servent les deux publics. Ce qu'un visiteur voit dépend de son statut, invité, client particulier ou compte entreprise connecté, et la plateforme résout les prix et le traitement fiscal en conséquence.

Par des grilles tarifaires attribuées à des entreprises ou à des groupes de clients, et par des paliers de remise sur quantité définis par déclinaison de produit. Les grilles se superposent au catalogue de base : vous définissez l'exception plutôt que de réécrire chaque prix, et la règle applicable la plus spécifique l'emporte pour l'acheteur connecté.

Lorsque les règles le permettent. Un acheteur professionnel établi dans un autre État membre de l'UE dont le numéro de TVA est validé auprès de VIES relève d'une livraison intracommunautaire avec autoliquidation, sans TVA et avec la mention correcte sur la facture. Les acheteurs professionnels nationaux se voient facturer la TVA nationale comme d'habitude : le statut d'entreprise ne supprime pas la TVA à lui seul.

Oui. Les comptes entreprise peuvent bénéficier d'un paiement à échéance et d'un règlement sur facture : la commande avance sans paiement par carte au préalable. La facture qui en résulte est un document structuré comme les autres, et les factures d'avoir prennent en charge les retours et les corrections.

Testez-le sur vos propres chiffres

Ouvrez une boutique gratuite, chargez quelques produits et passez une commande vers le pays qui vous laisse dans le doute.